成都AI企业出海“破冰”：政府搭桥，中东首单落地沙特

“在国内我们卷技术、卷产品、卷团队能力，但竞争力若只限于国内，企业们的(de)路只会越(yuè)走越难。”前方高能人工智能科技（成都）有限公司总经理唐俊文在回顾公司出海历程时直言不讳。这家扎根成都、专注(zhuānzhù)企业级AI应用的公司，早在几年前就已经(yǐjīng)敏锐地察觉到海外市场(shìchǎng)的广阔机遇，然而，自主出海的初次尝试却困难重重。 近日(jìnrì)，唐俊文接受红星新闻记者采访时指出(zhǐchū)，企业自行出海面临着对接层面低(dī)、效率慢、风险高等问题。例如，公司在马来西亚的首次出海，就曾(céng)难以直接有效对接当地政府相关部门和顶尖高校。此外，企业出海还会(háihuì)面临着法律、税务等合规风险，以及公司开办、落地等具体事务的迷茫。 “我们发现，自己去了解这些信息，要么是通过朋友或(huò)中介机构，但这些信息往往是片面的，甚至可能被(bèi)误解或存在(cúnzài)偏差。”唐俊文说，在企业出海(chūhǎi)初期，最希望能直接对接到权威的信息来源，比如当地政府认可的律所等专业机构。 转机出现在去年底，接触(jiēchù)成都市民营经济发展促进中心，其打造的“蓉商出海”平台，为唐俊文(jùnwén)打开了新视野。 ▲唐俊文在中心(zhōngxīn)参加活动 “沙特首单只是(zhǐshì)起点，目标是像华为一样扎根” 去年年底，唐俊文(jùnwén)开始频繁走进(zǒujìn)成都市民营经济发展促进中心，平均(píngjūn)每周到访1~2次，中心举办的大量活动吸引着这位日常繁忙的创业者。 “在该(gāi)中心，我们不(bù)出成都就能(néng)接触全球资源。”唐俊文表示，“蓉商出海”平台组织的活动涵盖法律、财税、跨境电商实操等方方面面，平台还会邀请成功出海企业分享经验，同时，欧洲(ōuzhōu)、东南亚、中亚、中东等国家和地区的招商(zhāoshāng)机构也会来中心进行宣讲，这些都为公司提供了丰富的出海信息和机会。 今年4月，关键机遇降临——唐俊文随成都政企代表团共赴沙特。这是2025年成都工业领域政企代表团首次出海。当下，中东优势(yōushì)越发(yuèfā)凸显，沙特阿拉伯凭借其经济(jīngjì)转型政策、地理位置优势及市场需求潜力，成为中国企业出海的重要(zhòngyào)目标市场。 代表团在沙特为期5天的行程安排紧凑，涵盖政商洽谈、对接(duìjiē)会议、园区考察等10余项活动。政府层面(céngmiàn)的对接彻底改变了游戏规则。 ▲唐俊文在沙特(shātè)达成合作 “由政府牵头与沙特相关机构进行洽谈(qiàtán)，企业只需要展示实力和合作意向，公信力(gōngxìnlì)天然建立，解决了(le)最难的信任问题。”唐俊文表示，此次的沙特行，不仅助力公司与北京致远(zhìyuǎn)互联软件(ruǎnjiàn)股份有限公司就沙特数字经济与人工智能方面项目达成了合作，更发掘了许多潜在的合作机会。 唐俊文视此次沙特之行为企业出海(chūhǎi)的“破冰”之举，“从马来西亚到沙特，两者出海的感受简直(jiǎnzhí)天差地(dì)别。政府平台就像扶稳学步的手，让我们对未知市场更有信心和闯劲”。唐俊文坚定地告诉(gàosù)记者，出海是公司核心战略，此次在沙特达成项目绝非终点，“我们希望沙特合作成为企业立足中东(zhōngdōng)、辐射区域的支点，像华为一样成为深扎海外，真正(zhēnzhèng)的出海优秀企业。未来我们面向非洲、南美、东欧(dōngōu)等地的出海计划已提上日程”。 成都市民营经济发展(fāzhǎn)促进中心如“开放大学” 唐(táng)俊文解释，如今即使再忙碌，仍然会参加(cānjiā)成都市民营经济发展促进中心(zhōngxīn)举办的活动。高频次、多元化的活动被唐俊文誉为(yùwéi)“宝藏开放大学”，相比大型活动，他更青睐小范围的圆桌会，认为其能更精准对接企业需求，更务实高效。 “从专精特新政策(zhèngcè)到(dào)财税管理、技术研发，各类讲座和(hé)资源对接应有尽有。”唐俊文表示，企业们只需主动“选课”参与，便能高效获取所需支持。他(tā)特别赞赏中心企业服务部的快速响应，所提问题总能得到及时反馈和解决。 唐(táng)俊文还提到(tídào)了在中心(zhōngxīn)举办的成都民营企业家培训班：“培训班的课程会(huì)定期举办，虽然我不会节节到场，但部分课程帮助极大，尤其是与一位财经教授的交流，促使我调整了公司下半年及明年的发展战略。” 在成都市民营经济(jīngjì)发展促进中心，唐俊文结识了更多(duō)企业代表，唐俊文也深感(shēngǎn)合作和抱团出海的重要性。在他的观察中，此次沙特行，成都的生物制药、智能制造(zào)等企业同样(tóngyàng)展现出强劲竞争力。“客户需求往往是综合型的，单家企业可能只能提供一道‘菜’，但成都企业若能整合资源，端出的就是(jiùshì)‘满汉全席’。”因此，他也呼吁本地(běndì)企业加强协作，共享资源，打响“成都造”品牌，实现1+1>2的出海效能。 红星新闻记者(xīnwénjìzhě) 昌娟 照片由受访者提供 （下载红星新闻，报料有奖(yǒujiǎng)！）