壹点调查｜“鲜”粽子走俏端午市场，济南有店家日销4000个

齐鲁晚报·齐鲁壹点(yīdiǎn) 管悦 端午将至，粽叶飘香。每逢端午节，粽子(zòngzi)销售迎来一年中最火热的时候。济南市场情况如何？近日，齐鲁晚报·齐鲁壹点(yīdiǎn)记者做了探访。 现场火爆关闭线上销售(xiāoshòu) 门口排队(páiduì)每人限购20个 5月27日早上8点，济南市历下区(lìxiàqū)甸柳庄的(de)荣记粽子店门口，排队购买的消费者已经拐了两个弯(wān)。进入5月以来，这样的场景几乎每天上演。队伍中，有从济南唐冶、王官庄、西客站等地赶来的市民，还有来自石家庄、北京(běijīng)的游客。 除了传统的豆沙粽(zòng)、红枣粽等甜口粽子外，蛋黄五花肉粽、板栗(bǎnlì)+五花肉+蛋黄粽等“南方风味”咸粽也占据半数，单价从6—23元不等。门店后厨里，十几名员工正在紧张忙碌:有人(yǒurén)熟练地剥着(bōzhe)咸蛋黄，有人快速地将糯米和馅料包进粽叶……整个后厨弥漫着香气。 “最早的一批(yīpī)顾客5点半就来(lái)排队了，招牌蛋黄五花肉粽最受欢迎。”店主李玲玲告诉记者，今年(jīnnián)粽子销量比去年增长近三成，日均能卖出3000—4000个。 为了应对激增(jīzēng)的订单，店里不得不(bùdébù)关闭线上销售，门口也挂上了每人限购20个的牌子。尽管如此，但门店已(yǐ)达到满负荷生产状态，供不应求，不少消费者只能空跑一场。 在现场排队的消费者王先生说，自己是浙江嘉兴人，特意从济南西边赶过来购买肉粽。“端午虽然没(méi)办法(bànfǎ)回家，但是能吃到‘家的味道’，感觉(gǎnjué)很幸福。” 与往年相比，排队人群中年轻面孔明显增多。“现包的手工粽(zòng)受到不少90后、00后顾客欢迎，他们说这样过节更有(yǒu)，烟火气’和‘仪式感’。”店主(diànzhǔ)李玲玲介绍(jièshào)，消费者在选购粽子时,更倾向于在社交平台上“种草”，喜欢打卡尝鲜，需求逐渐多元化。 在济南市制锦市里的一家粽子摊，销售同样火热。当日下午3点半，田甜粽子店老板田吉刚带着一车(yīchē)粽子准时(zhǔnshí)出现在大家视野里。而早在一个多小时前，等待他的消费者就已(yǐ)排起了队，其中不乏十几年的老顾客。还有附近(fùjìn)居民担心排队时间过长，自带了马扎。 “这么些年了一直吃这家的粽子”“味道好，还(hái)实惠”“我搬到东边住了，专门回来买”“以前来给儿子买粽子吃，现在带着孙子来了……”记者问到田甜(tiántián)粽子怎么样时，排队的消费者纷纷打开(dǎkāi)了话匣子。 田吉刚车刚停稳，几位老相识便跑了过来(guòlái)，一块帮忙卸货、摆货、挂招牌。队伍开始(kāishǐ)慢慢前进，有人提着四五包(bāo)粽子骑上车而去；有人拿着粽子，去了旁边(pángbiān)的快递点邮寄给外地家人；也有老人将粽子仔细包好，塞进手拉车的长筒牛津布袋里…… “从5月21日开始，人流量明显增多。”田吉刚(tiánjígāng)说，今年销量(xiāoliàng)与往年持平，一天能卖2000多个。 面对快速上涨的销量，田吉刚妻子每天凌晨三四点(sānsìdiǎn)就起床，一直包到晚上九十点(jiǔshídiǎn)。日售2000—3000个已是两口子的生产极限，“为了尽可能照顾到更多来购买的消费者(xiāofèizhě)，还推掉了不少团购(tuángòu)单。”田吉刚说。 在口味上，田甜粽子一直坚持红枣、蜜枣、豆沙、八宝、红糖(hóngtáng)、白糖等传统(chuántǒng)甜味粽子。最受顾客欢迎的是红糖和白糖粽，常常出摊不到一小时(xiǎoshí)就卖完了。 线下(xiànxià)火爆，线上也热闹(rènào)。记者在电商平台搜索发现，思念、三全、五芳斋、真真老老等老字号粽子店纷纷发力线上渠道，买一赠一、拍一发二等促销活动比比皆是，多款产品折后单价不足百元。其中(qízhōng)，不少店铺显示2小时内已有超500人购买(gòumǎi)。 本土粽子品牌益康，也加大了线上营销力度。“接下来(jiēxiàlái)要给(gěi)大家介绍的是(shì)爆款产品九子荷香粽。”5月28日上午，记者在益康总店看到,主播(zhǔbō)正在给直播间的观众们逐一介绍商品。一旁有工作人员正在拍摄单品，准备发布到社交平台上引流。 “从4月份开始售卖，5月21日开始逐渐进入高峰期。”济南益康百姓连锁超市营销经理李娜介绍，门店每天至少直播(zhíbō)四个小时，再搭配平台(píngtái)优惠券(yōuhuìquàn)等，线上日均销售超两千份。“礼盒(lǐhé)和散装占比三七分，满足自食和走亲访友的需求。” 李娜(lǐnà)介绍，线上(xiànshàng)销售最远可达海南、新疆等地，不少在外地(wàidì)工作的济南人只为吃上一口“家乡味道”。顾客群体以年轻人为主，更喜欢小规格包装的粽子，客单价50元左右。 拼多多的数据显示，今年粽子销量同比增长超3倍(bèi)，以咸蛋黄、咸肉为代表的咸粽整体(zhěngtǐ)销量领先甜粽，“榴莲冰粽”销量增速迅猛，达到上年同期的10倍以上(yǐshàng)。在天猫平台上，对比(duìbǐ)去年同期，粽子成交金额增长近70%，日销金额增长超过100%。 但无论销售形式如何变化(biànhuà)，粽子里包裹的，始终是不变的团圆心意。这个端午，一口粽香，连接的是屏幕内外共同(gòngtóng)的人间烟火。 新闻线索报料通道：应用市场下载“齐鲁壹点(yīdiǎn)”APP，或搜索微信小程序(chéngxù)“齐鲁壹点”，全省800位记者在线等你来报料！